专访MG名爵销售公司总经理杨军虎

  三大产品平台让MG实现合力

  引言:从6月底开始,MG名爵正式实现三大军团的成功会师,吹响了全面出击中国车市的响亮号角。从2005年到2007年间,MG名爵经历了一段从不被人知到广为人知的过程。如今三款产品、三大平台已经正式实现合力运营,让MG名爵实现了合力发展。那么到目前,MG名爵三款产品的市场潜力、销售状况如何?其所面对的消费人群又有那些变化?后续产品的跟进、规划又是怎样?为此,我们走近MG名爵汽车销售公司总经理杨军虎先生。

  笔者:从6月底开始,MG名爵正式实现三大平台同步运营的局面,请杨军虎谈一下这样的局面对MG名爵以后的发展有着怎样的意义?

  杨军虎:三大产品的同步运营,标志着MG名爵已经吹响了全面进军国内A~C级轿车市场与跑车市场领域的号角;同时也预示着MG名爵已经进入了良好的运营状态。可以说三大产品的稳健运营,让MG名爵实现了合力发展,为以后后续产品的开发,国外销售渠道的恢复,提供了有力的保障。

  笔者:那到目前为止,三款产品的市场潜力与销售状况如何?

  杨军虎:MG 7作为MG名爵的招牌和力推产品,从上市到现在差不多一年时间,在这段时间里,MG名爵一直是MG 7在打头阵,虽然只有一款产品,但是占据了B级手动档市场主要份额之一,累积了良好的消费者口碑。尤其是今年年初08年车型的推出,使得各集客量飙升三成,成交量也出现大幅度提升,随着下半年MG 7AT的上市,我相信MG 7的竞争覆盖实力会更加强大。

  IN系跨界车MG 3SW,MG名爵家族中一款纯正的集两厢轿车舒适性和通过性的跨界车型,它将很好地挖掘MG名爵在两厢车市场的发展潜力。从上市到现在不到一个月时间里,各经销店已经出现了供不应求的局面,尤其是西南地区,甚至一度出现了脱销,为此,我们工厂已经加紧生产,以保证供货需求。

  ,纯正的英系跑车血统,是国内第一款国产真跑车。软顶敞篷、双门双座、中置后驱,是一款真跑车最基本元素,MG TF做到了,而且做得很到位。可以说MG TF的出现,填补了国内真跑车市场的空白。作为量产跑车,量不是我们的终极目标,我们目标是形成带着MG名爵品牌logo的时尚标签与跑车文化氛围。对于如此追求时尚与个性品味的社会,MG TF将逐渐成为高端消费群的时尚玩物;车主享受到的是其他类跑车无法给予的F1赛车驾控感受。

  笔者:三款产品已经同步亮相,那这三款车能给消费者带来什么样的生活方式或者生活态度?

  杨军虎:我们MG名爵的广告语是“让心跳加速”,强调的是运动、操控与驾驶的乐趣所在,继续诠释着MG品牌的品牌内涵。在英国,MG品牌从一开始就影响着每一代人,落户中国以后,我相信MG名爵能够继续将这种影响力延续下去。像现在,在中国的家庭中,事业有成的父母除了上班工作驾驶MG 7外,周末也可以驾驶着MG 7,带着、老人出游,同样也是很有乐趣的事情;象80一代,或者说具有80后特征的人们,他们就可以选择IN系跨界车MG 3SW,和朋友游山玩水,共同享受着跨界车给他们带来的跨界生活;而MG TF则是时尚达人不可或缺的个性精神发挥元素,它给人们带来的除了速度与激情外,更多是在精神、文化领域的享受。

  笔者:刚才提到了MG 7AT要在,那么能不能谈一下MG名爵的后续产品跟进、规划是怎样一个情况?

  杨军虎:从大体系来讲,三大产品平台让MG名爵实现了合力,每个产品都从不同侧面支撑起这个新生品牌。过去我们或许急于让消费者认同我们,但现在我们经过将近三年历练,愈发能沉住气打持久战、打硬战。MG 7AT的推出就是一个例证。07年MG 7仅靠手动档真材实料在中高级市场打下一片天地,一年后,我们不满足现状,不断挑战,历经两年时间,四国专家共同研发了更适合中国道路现况的变速箱,更大程度上满足消费者需求。

  我们不想倚老卖老,更不希望国人觉得我们拿过时的产品糊弄他们,我们要给MG品牌重现生机,注入更多创新的中国元素与精神。品牌积累本是个很漫长、艰巨的过程,但这场内力战我们打定了!因此,未来的发展我们将在谨慎中、稳步中求发展,打造更多造福中国消费者、重现84年品牌骄傲的世界产品。

  后记:MG名爵的自主国际品牌道路走得颇为坎坷,品牌建立时间较短,但在过去两年时间,创造了不少辉煌,最重要的是让国人认识了解普及化的英国车是什么样子的。MG名爵发展至今,经历了上南合作,品牌在成长中积累丰富的营销与管理经验。在车企面临来自各方面压力的今天,我们看到了MG名爵企业管理者更加自信、脚踏实地,无论从产品规划、营销策略以及管理层融合,都在日益成熟、稳健,三大产品平台的合力运营的确让MG名爵的竞争实力发生了质的变化。而在杨军虎本人身上,也更体现MG名爵人坚韧、务实的特征。从其本人的实事求是态度,也可以看到MG名爵实干家风格,看到未来MG名爵更宽阔、更充满激情的路。

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